直播賣房新模式已經逐漸為房地產行業營銷交易注入了新動力。5月16日,快手理想家與西雙版納惠百家房地產經紀有限公司(以下簡稱“惠百家”)宣布建立合作關系,基于快手旗下房產業務平臺理想家,雙方將共同培養專業房產主播新型經紀人,探索直播賣房、新房線上營銷交易的新模式。
會上,快手理想家與惠百家舉辦聯動簽約儀式和主播授牌儀式,宣告快手理想家西雙版納站正式啟動。
快手理想家西雙版納合作機構負責人姜玉剛表示:“惠百家從事房地產行業多年,一直以來本著創新理念去探索經營。快手理想家是媒體內容平臺里房產垂直業務做得最完善的,具備了房源信息展示、主播獲客、線下項目整合成交等能力,實現了房產銷售閉環。隨著時代發展,以前是銷售找購房客戶,如今是購房客戶找主播,通過直播,能高效收獲更多的購房客戶關注,幫助雙方達成交易。”
(快手理想家云貴區域總經理吳光虎在活動現場講解)
快手理想家云貴區域總經理吳光虎表示:“隨著互聯網化在房產行業的深入,以及傳統房產公司的互聯網轉型,市場競爭日益激烈。快手理想家直播賣房模式可以幫助經紀人解決收入低、交易時間長、壓力大等痛點、難點,為開發商、經紀人、機構、購房者搭建新的平臺橋梁,完成更高效地撮合匹配,實現多方共贏。”
資料顯示,惠百家地產是一家集企業顧問、營銷策劃、整合代理、招商運營于一體地產全產業鏈綜合服務商。近年來,惠百家地產深耕西雙版納房產市場,覆蓋普洱、景洪、勐海、勐臘、磨丁等主要城市,依托團隊多年的經驗積累與專業能力,整合優質資源,擁有強大客戶儲備量、充足的金融資金流水。目前總成交金額30億,銷售面積超7萬平方米。
快手理想家房產業務自2022年6月正式成立以來,基于打造“房產主播促進新房交易”的新型房產經紀模式,持續搭建直播短視頻房產知識與信息平臺和房產交易服務平臺,已經探索完成房產類大宗消費品在快手生態的交易全鏈路。
據了解,相比傳統中介模式,專業房產主播直播賣房模式具備多重優勢,例如短視頻和直播的富媒體、實時互動的表達形式,高效解決了購房者的消費決策問題,也能夠打破時空限制,解決跨區購房難題。而直播間和主播IP化形成天然的監督模式,增強了房企、主播、機構、購房者多方信任。尤其是基于快手社區生態的信任和高黏性粉絲特性,使得新房營銷交易更為高效。數據顯示,房產主播經紀人從快手理想家渠道獲得線索到認購的轉化是傳統渠道的8倍。
目前,快手理想家也已經成為了房產營銷交易的重要新渠道。截至2022年底,快手理想家房產已覆蓋全國超67%的省份,深度合作城市超70個,簽約樓盤覆蓋率超過50%,簽約主播突破5000人,簽約機構超60家。
去年11月,快手理想家正式進駐云南,成為其布局西南地區的首站。吳光虎表示,希望通過與云南區域的優秀機構合作,優先培養一批專業房產主播人才,共同探索發展直播賣房新模式。未來,快手理想家也會持續與房企、機構、主播等多方合作,通過專業服務,讓購房者買到放心且適合自己住的房子。
